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请销售前辈进来指点指点
有恒心, 有耐心, 经得起冷嘲热讽。 有准备:了解客户(公司背景、产品、品牌、形象、负责人个人爱好等)、预约、得体的个人仪容仪表、推销材料及用品(名片等)。 细心倾听、细心观察:听并分析客户讲的内容,同时观察客户的肢体语言是否与之相符, 积极判断客户购买意向。
以后你打电话首先你不要在叫李先生,李老板,李经理什么的,更亲切一点就叫李哥。因为接电话的人一听陌生人心里陌生感强大。很可能不想接触你要和她联系的原因,所以你话不能说太多,也能直接表达你的意思。首先你要说通过什么直到对方怎么联系的,尽量不要说网上。如果没有什么理由就不说怎么联系的了。
每天看一点点销售方面的知识,哪怕一点点,积累起来也是可怕的财富。一定要相信,只有专业,才能成功。尽力让自己除了跑胡子外还有一点点其它爱好,并时常去做。兴趣相投才会有共同语言。你会发现和客人交流是如此简单。每天看一下报纸,上网除了QQ外还有很多专业的论坛和网站可以去。
具备怎样的能力才能做外贸业务员?
1、应聘外贸业务员需具备国际贸易或英语相关专业的大专及以上学历。 良好的英语能力是必备条件,应聘者应能熟练运用业务术语进行读写。 熟悉电子商务操作,能够利用网络平台进行新客户开发。 强大的业务拓展和沟通技巧是必不可少的。 熟练使用办公软件,以提高工作效率。
2、熟悉国际贸易法律法规。(2)具备组织、***、控制和协调的能力。(3)拥有良好的人际交往能力。(4)具有高超的谈判技巧。(5)具备锐利的观察力和亲和力。(6)具有综合分析能力和应变能力。(7)沟通能力强。(8)了解现代营销理论。(9)计算能力和逻辑思维能力强。(10)熟练操作计算机。
3、语言能力:具备流利的外语沟通能力,特别是英语,能够进行有效的书面和口头沟通。市场调研:进行市场调研,了解目标市场的需求、竞争格局、市场趋势等,为产品销售和推广提供依据。国际贸易法律法规:掌握跨境电商相关的法律法规,包括合同条款、知识产权保护、隐私保护、税务等,确保业务操作合规。
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